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我相信,我可以


来源:营销中心 熊文       发布时间:2016/4/10

 

我于14年10月来到公司,在接近两年的时间里,我的思想得到了提高,能力得到突破,这得益于公司好的平台和完善的机制。今天,我竞聘客户经理一职,就是希望能在这个平台上能有更大的提升和发展。

我想我是公司销售代表中工作区域最多的人。我曾先后服务过4个区域和短暂的商超学习。这并非我优秀,而是我比别人经历得多。经历中,我明白了非常重要的三点:努力、学习与坚持

我认为无论在哪个岗位,只要认真努力地工作,做工作的有心人,就一定能做好。我相信没有做不好的工作,只有不努力的人!初到新津市场时,终端网点只有20多家。对于服务过优质区域的我来说,当时还是有一点点失落。但是我告诉自己:少是暂时的,只要自己用心做、努力做,定能有所突破!截至目前,新津市场的终端网点已达40家以上,且有10家以上的专销网点。我知道这就是努力的结果。

学习对一个营销人员来说显得尤为重要。学习公司的产品知识,能让自己在面对客户和消费者的疑问时,给出最专业的解释,让人信服;学习专业的销售知识,能让自己在面对客户的拒绝时,能有更好的达成方法,促成交易。正如培根所说:知识就是力量。知识何来?唯一的途径就是学习。有学习就有知识,就有底气。就像打仗的士兵因为有强大的武器,坚实的后勤力量,必胜的信心,就不会怕任何困难,不惧任何对手。

我时常告诉自己,要做一个勇往直前的战士,不做一个逃避放弃的懦夫。正如我的座右铭——坚持到底,永不放弃!什么是坚持?举个例子:当我们拜访一个客户3次,可能在第4次就会成交。前3次可能只是相互了解、熟悉、吸引。如果我们在拜访第3次以后就选择放弃,就像烧开水烧到99º的时候,本来应该再加一把火,水就开了。可火却在这时候灭了。如此,注定与成功无缘。如果做到4次拜访,甚至更多,就一定会成功。我想,这就是坚持!正如同有了我的坚持,才有了今天站在舞台上的我。所以我相信,坚持不懈才能成为最后的赢家。

努力、学习与坚持是作为一名客户经理应该具备的品质。我相信,我可以!


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