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2015,这一年


来源:营销中心 杨康       发布时间:2016/2/4

    新年的钟声已经敲响,笔记本里密密麻麻记载了这一年当中走过的点点滴滴,每一篇每一页都见证了成长,里面有心酸、有汗水,当然也有快乐和喜悦,就让手中的这本笔记本带我再次回到已经逝去的2015

      2014年末,“多动脑筋,不晓得你一天在做什么”,“工作的时间投入够不够”,“没有用心嘛”,“耍小聪明走捷径,不务实……”这些句句锥心的话是对2014年工作结果的一个真实评价。我都不敢想象为公司带来了近百万的业绩下滑,痛苦难以形容。就在我心灰意冷等待公司做出新的调整时,公司领导竟然决定再给我一次机会,“今年没做好明年做好就是了嘛”!就是这句普通的话给了我莫大的信心,也使我的包袱暂时放了下来。我决心向前看,彻底改变自己,朝着一个方向努力冲刺。能做好的必须做好,做不到的想办法做到,能多做的绝对不少做。2015年的反击战就这样开始了。

      2015年初,我们就感知到各行各业销售的疲软。超市里面堆积如山的商品让人眼花缭乱,三五个促销员抢夺一袋普通大米的销售,严酷的经济环境和强大的竞争使得我们的反击战变得更加艰辛。庆幸的是,公司在两年前转型是非常及时和准确的,这使得我们在接下来的战斗中有了见缝插针的机会。然而转型只是引导了大的方向,接下来的突围还得靠每个人的战术来完成。及时调整产品结构和产品价格,使部分负收益商品实现了溢价。有了更多的费用投入到公司的战略性单品,再加上费用考核的全面实施,使得每一个人都必须严格计算自己的费用投入产出比,这也吻合公司要求一颗子弹消灭一个敌人的战术思想。我们的工作也有了很大的突破,一系列的推动与落实,务实的突破,使我明白了通过管理制定战术方针的重要性,通过管理可以解决很多问题。我的工作重心应该在如何制定战术,要想制定出好的战术就必须投身于实践。这时,我领悟到了领导要求我们多实践多总结的用心良苦,多把时间和精力投入到务实的工作中,会让自己成长、成熟,努力就一定有结果。

    2015年末,通过团队的不懈努力,商超部已实现各大型连锁、卖场全部进场的战略计划。此时此刻,我们可以为此而骄傲,为我们身为花中花人而自豪。但是,目标达成意识不够,工作推进滞后仍是团队里的危机,而这种危机可以让我们“死无葬身之地”。

时间的轴上,我们像播放纪录片一样不断地回顾着过去,也展望着未来。我们的目标还很远,但是方向正确,再远也不怕;我们在不断总结,在总结中找到新的方法。2016年肯定比2015年更加艰难,但我们并不畏惧,实践与总结会把我们锤炼成一名真正的战士。我们将弃旧迎新,以一个全新的“面貌”来应对即将到来的各种挑战,我们将严格执行公司的战略思想:系统营销、精细化营销、深化营销、创新营销!把商超部的工作再提升到一个新的高度,让我们的工作更有价值。

 


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