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书我壮志 展我雄姿 谱写花中花梦想


来源:行政人事部       发布时间:2014/5/30

                              

                                     ——2014春季营销管理干部竞聘演讲

  

   人生如书,作者是“我”书写自传。不同的人书写内容不同。

   在书中,我们的经历就是那书中的书页;拼搏进取还是得过且过,是高潮还是平淡,是快乐还是痛苦,都会辞旧迎新,相应增减。2014年春,花中花营销中心迎来年度首次竞聘活动。自信书写精彩,用心缔造奇迹,越来越多的年青有为涌现,越来越多的有志之士共铸宏图。书我壮志,展我雄姿,谱写花中花梦想!

 

 感恩 前进 奔跑

                  城市经理  李川

    感谢公司给予我们这样一个公平竞争的机会,我将倍加珍惜。根据自身的实际情况,我将本着务实的心态来竞聘城市经理这一职位。

    在任职销售代表和客户经理一年的时间里,让我对销售有了质的认识与理解:快消品行业,营销竞争无处不在,无时不在进行。我深知自己是在公司的培养下不断生根发芽,不断茁壮成长。归根结底,这是公司给予的机会与信任。

  自4年前加入花中花公司这个大家庭以来,我从未放弃过自己,也不曾被公司放弃。四年半的时间里,我一直在努力,一路在奔跑。迷茫的时候,是公司给我指明了方向;是公司领导及同事的信任让我倍加感动,使我更加坚信花中花就是值得我依托的企业。花中花,我会一直坚信你。今天是困难的,但明天一定是美好的。

由于成都市场与外埠市场的根基不同,如果今天成功晋升,我的责任会倍增,任务会更重。同时,这也是一次挑战与机遇并存的好时机,是进一步磨练自己与体现自己价值的时候,我将全力以赴来做好市场,用自己应有的力量帮助公司实现第二次宏伟战略的成功转型。

能力是基础,态度是关键

                             城市经理  吴勇

     时光飞逝,加入公司近一年时间,从当初对整个行业及大米知识的朦胧不懂,到现在相对熟悉,学习到很多知识,感悟到很多真谛。在公司各领导及同事的关怀和团队的共同努力下,我们的销售工作开展有了一定的成效,市场表现日益提高,销量逐步提升,同比去年增长24%。

  我认为销售除了卖产品,还有就是增值服务。增值服务就是超出标准化产品以外的东西,通常也是竞争对手所没有的东西。当未来在产品和政策上差异化越来越小的时候,增值服务就能带来绝对的贡献!

   最后,我想在这里与大家分享一个词语——执行力。什么叫执行力?余世维老师曾经说过:执行力就是按质按量的完成任务的能力,也是贯彻战略意图,完成预定目标的操作能力。要落实到实处,呈现出结果。个人执行力的强弱取决于两个要素:1是个人能力;2是工作态度。能力是基础,态度是关键,它也是一个企业的核心竞争力!我们每个人,都应该在自己平凡的工作岗位上做好这一点,为花中花公司这个大家庭,也为自己美好的前程而努力!

三个支点 稳步前行

               客户经理  王学

    加入公司半年时间,一路走来,从开始的懵懵懂懂,到后来的半生不熟,再到现在能够熟练地完成任务,是公司不断培养和给予机会让我得到了提升。现在有了一个新的平台和机遇,这正是我们勇于挑战的时候。如果我是客户经理,我将从以下三个方面开展工作:

   1、提供优质服务,强化终端建设,突出优秀社区门店的作用;

   2、加强经销商管理,保证产品流通顺畅;

   3、打造具有向心力的团队,团结一致做出好业绩。

   这是我计划的三个支撑点:终端、经销商、团队。我相信只要切实做好了这三个点,客户经理的工作就能够稳步前行,表现出好的业绩。

                          机会与挑战并存  公司和个人双赢

            客户经理  李刚

    自2013.10月进入公司,任营销中心销售代表一职,负责金牛区渠道终端建设工作。从当初接手的空白市场,发展至稳定的零售端客户60余家,形成了较为固定的网点结构。刚进入公司时,对大米行业知之甚少,不过在领导和同事的帮助以及不断学习之下,现在对大米行业有了一定的了解。在过去5个月的工作中,也存在有不足,每一次都有领导及时指正,正是因为这些经历让我不断成熟,总结经验教训,避免同样的问题再次发生。

    销售是一种双赢的合作,而且只有对双方都有利的合作才能持续维持下去。销售人员就起到一个促进合作的作用。用你的语言、行为和热情让对方确信和你合作是一个有利且明智的选择。在销售的过程中,需要智慧,热情,毅力以及一点点的幽默。作为销售人员应当享受销售带来的乐趣与成就感。

    机会与挑战并存。实际工作中,如遇到各种困难,我会努力克服,但有认识不足之处,请同事们给予批评和帮助。我会在今后的工作中努力进取,争取个人和公司的明天更加辉煌!

 

同舟共济 走得更远

                                  客户经理  谢家杰

    自2013年7月加盟公司,对公司的企业文化和经营理念已了解并非常认同。在领导和同事的指导及关怀下,我的工作从盲目到有目标,再到有计划、有步骤进行。任职客户经理后,我计划从以下几方面做到:

我们现在要做的是一种服务型营销,必须不断学习、充电,才能与客户展开真正的沟通和交流,成为客户信赖的业务咨询者。

   在市场管控方面,无论终端网点维护还是产品动销通路,还是产品动向都严格按照公司明确的方向进行。

   在经销商管控方面,从客情到仓库,从促销到物流,到服务引导、要求经销商配合公司转型,调整,与公司经营理念保持一致。

    在销售业绩方面,根据公司制定的销售任务分解到每月每周甚至每天,根据业绩完成进度及时调整,发现不足,确保业绩的完成率,为公司创造更高的利益。

   接下来的岁月将和花中花一起同舟共济,不断完善自己,挑战自我,在花中花这辆火车上走得更远!

 

 

 

    


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